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积分兑换电商营销模式或迎剧变

时间:2012-05-11 15:55:23  来源:广告新闻网  作者:

  曾几何时,积分兑换就像一个潘多拉魔盒,带给了消费者无尽的期盼和欣喜。但是,随着积分兑换发展,积分兑换营销也遭遇了前所未有的尴尬,带给了消费者一定的消费驱动的同时,也给消费者带来了积分兑换低价值的绝望。久而久之,积分兑换大有成为鸡肋的倾向,呈现出“繁荣表面背后的低迷”。

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  “积分兑换已到了一个兴衰临界点,除非积分兑换进入一个高价值兑换时代!”多购网CEO姜子介直言不讳地表示。

  据了解,目前市面上主流的传统积分兑换平台林林总总,主流平台还是是以招商银行信用卡积分计划、中国移动积分商城等为主,主要集中在信用卡、移动通信运营、电商等领域,运营模式也趋于统一,没有太大的差异化。事实上还是以低价值的积分兑换作为驱动客户消费的一种促销手段,也就是所谓的积分兑换1.0时期。

  笔者通过调查了解到,这些积分兑换平台的用户大部分基本上都遭遇过这样的尴尬:商城积分兑换活动五花八门,每次满怀希望地查看账户,却发现即使想兑换几十元的商品,也至少要花上千积分。久而久之,消费者的积分兑换热情逐渐消失殆尽,也因此直接导致积分兑换平台的低迷。

  对于目前市面上主流积分兑换平台,姜子介表示不愿作太多的褒贬。他认为,积分平台作为促销的一种手段,是为了刺激消费者更长久的消费行为,这就是积分兑换1.0时代的典型特征,因此给消费者留下了兑换低价值的印象也是可以理解的,但不可否认这是个必经阶段。

  “目前市面上这些积分兑换平台的集体低迷,恰恰意味着积分兑换将要进入2.0时代,这是市场和消费者的需求所在,也是多购模式的机会,市场对积分高价值兑换的感召已不可阻挡。”谈起积分兑换2.0时代,多购网CEO姜子介显得信心满满。

  事实上,多购网正是主打“高价值积分兑换平台”的价值体系。它通过整合实体店铺资源、中小企业的产品资源与推广需求、消费者购买需求,使得资源优势与潜在需求合理分配。同时以网上的高价值积分兑换平台换取为卖点,促成一套生态循环体系,并通过对消费的最大价值挖掘,使得消费者和合作者从中受益,从而实现多方受益。进而保证消费者(即“持卡人”)的高价值兑换体系得以实现。

  而一位资深行业观察人士丝毫不掩饰对多购模式的看好,他表示,积分兑换营销发展到现在,呈现出了“万马齐喑究可哀”的局面,终需要像多购这种新型商业模式来打破,像多购模式提倡的“高价值积分兑换”,这是传统的积分兑换平台无法比拟的,不管你信不信,积分兑换2.0时代真的来了。

  据悉,多购网自2011年成立以来,已有20多万的持卡人,一千多家的线下商铺。而姜子介却有着自己的战略布局野心:就是让多购模式稳定健康发展的前提下,在全国各大城市遍地开花,使持卡人和线下店铺、企业呈倍数的增长,成为中国高价值积分兑换的旗舰企业,成为积分兑换2.0时代的缔造者。

  对此,相关专家指出,传统积分制营销手段的瓶颈已显而易见,而多购网作为一个新型商业模式的出现对行业是有革命意义的。它在保证各合作方共赢的基础上,首创了“高价值积分兑换平台”的生态体系,这将对于整个行业形成巨大的冲击,或者还将引领电商行业的剧变。

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